快过年了，你的瑜伽馆收入好吗？

　　这是个比较心塞的话题，听到不少瑜伽馆主讲过这样的愁心事，费尽心思经营瑜伽馆，搞得精疲力尽，到了年底一算账，心里凉飕飕的。

　　瑜伽卡的费用是如何被拉低的？

　　瑜伽课程看上去很高端，很时尚，可是售卡价格却很低。我们分析一下这是咋回事？

　　近几年新开的瑜伽馆越来越多，竞争越来越激烈。可是练习瑜伽的会员有限，为了抢占资源，很多瑜伽馆靠低价位活动吸纳会员。

　　而想练习瑜伽的会员一是就近选择瑜伽馆，二是比较价位选择练习场所，三是比较哪里的课程丰富。很多练习者会优先考虑离家近、价格优惠、课程丰富（一般只是看课程表上罗列的瑜伽课名称）的瑜伽馆。

　　于是为了吸引消费者，瑜伽馆主会选择消费群体比较集中的办公楼或者临街门面营业，但是这样也就增加了瑜伽馆的成本费用。

　　为了丰富课程，一天内最少要排三到四节课，从上午到晚上，争取满足不同消费人群的时间需求，于是就要招聘各种课程特色的瑜伽老师。这样老师、前台接待、销售人员的工资都算上，一个月下来，又是一笔费用。这就陷入了两难境地，想减少费用，就要减少课程，减少带课老师。可是减了课程，会员量就会减少。为了瑜伽馆的正常运转，瑜伽馆主只能负重运营。

　　想盈利，就不能这样损耗下去，只有提高价位，才能维持瑜伽馆的正常运营。可是价位提高，就没人光顾。忽然你发现，提价太难了，还不如赔钱做，这样还不至于门面冷清。为了稳定客户资源，瑜伽馆只能通过销售年卡，并且打折优惠来吸纳更多会员。可是一年的服务，对瑜伽馆来说，确实是很大的消耗。

　　瑜伽馆是如何被消耗的？

　　我们举个例子，比如河北省的某三线城市，一位普通会员年卡费用大概两千左右 。

　　如果你的瑜伽馆位于市中心的写字楼，面积大概三百平方米，月租金费用八千到一万，职工的费用大概三万，加上其它费用，比如水电、物业费等，一个月收入五万才可以维持瑜伽馆的基础运作，也就意味着你一个月最少要吸纳25个新办卡的年卡会员。

　　会员办卡后，瑜伽馆收了一笔费用，但是你要用这笔费用为会员服务一年。这笔服务成本中包括租金、教练工资、水电等费用。于是瑜伽馆陷入了两难境地，如果开门做生意，只能消耗各项资金维持瑜伽馆运作；如果不想做了，只能退费关门，可是退还给会员的费用是一笔更大的资金。

　　况且瑜伽馆主都是因为喜欢瑜伽，带着分享之心结缘瑜伽练习者的，瑜伽馆主精心经营瑜伽馆就像亲自培养的孩子一样，角角落落都有自己的心血和情感，关门不做真的是很不忍心的事情。而且很多瑜伽馆主当初开馆，也是把瑜伽做为自己的事业而跨出的一大步，这里面寄托的情感、梦想、希望都是沉甸甸的。所以很多瑜伽馆主宁可忍着、熬着也要坚持着。

　　在这种内耗越来越大的状况下，瑜伽馆必须不停地策划各种宣传活动、不间断地推广，才能吸引新会员光顾，才能留住老会员，所以瑜伽馆主真得是费尽了心力。一看到别的瑜伽馆降价打折，也难免坐不住了，感觉有效的捷径就是一起降价才能避免会员流失。然而，降价真的不理智。这对大家来说都耗不起。

　　为啥看到别人降价，你就坐立不安了呢？

　　坐不住的原因

　　看到别人降价，你为啥坐不住了？很多人说，这是市场行情！

　　我们再深度分析一下，是谁培养了低消费人群？

　　很多会员两千块钱办一个年卡嫌贵，可是买一件时尚服装能花五千块钱，买一块名牌手表能花两万块钱········两千块钱的年卡对他们来说，消费不起吗？不是的！

　　消费者手里不差钱，他们不消费是觉得没必要。再有钱，也是自己辛苦挣来的，能少花的钱，何必要多花，再有钱，也要理智消费。两千块钱的年卡对于消费者来说是很理智的行为！

　　之所以说这是理智的行为是因为：瑜伽馆的课程水平都相当，服务质量也差不多，几乎都能满足消费者的需求。你无论走进哪家瑜伽馆，你想上的课几乎都有，那么对于消费者来说肯定要选择离家近、价格实惠、课程看上去丰富的瑜伽馆了。

　　瑜伽价位提不上去，真得不是消费者的原因。而是引导消费者的商家一味跟风，不敢以及不能建立自己的特色和品牌，不能培养和引导消费者的消费意识。

　　所以如果你不想办法提升课程和服务质量，不想办法推出个性化的，有特色的高品质课程来吸引消费人群，你只靠降价来吸纳会员，对瑜伽馆来说，就是无休止的消耗。

　　最可怕的是很多瑜伽馆主销售经验、上课经验、管理经验都欠缺，一看到别人降价优惠，客户增加了，自己就坐立不安了。脑门一热，就跟着降价。

　　一看别的瑜伽馆上了某个新课，自己也很难冷静地分析自己的特色，就盲目地跟风，结果你永远跟着别人后面跑。

　　瑜伽市场不缺乏会上新课的瑜伽馆主，而是缺乏有洞察力，能安下心来看到自己的特长，认清自己位置，敢于从自我开发做新课程，引领消费者消费习惯的瑜伽馆主。

　　说句实话：要么有过硬的教学质量，要么有强大可靠的团队，要么有独到的课程和服务。才能以你的优势吸引资源，建立自己的消费群体。如果一味跟风跑，只能被别人牵着鼻子走。

　　培养消费人群

　　培养消费者，定位和开发消费人群是必须的。

　　前面讲过，花几千块钱买件衣服不觉得贵，可是花两千块钱办瑜伽卡就觉得很贵，这就是消费行为。消费者之所以不觉得瑜伽是高消费的课程，是因为很多瑜伽老师的能力水平确实有限。

　　这种有限性表现在哪里？

　　一、上课水平有限：

　　一般上了两三年课程的瑜伽老师都能把体式讲得滚瓜烂熟，能分析得头头是道，体式编排的也都连贯。其实这就是一位瑜伽老师的基本功啊，并没有太突出的地方。

　　而有突出能力的瑜伽老师的课程是走心的，是与众不同的，你体验后，会有念念不忘、回味无穷的喜悦感，而且能确实通过你的课程帮会员解决身体和内心的问题，帮助他们获得能量。

　　这样的老师少之又少，即便有老师教给你一些独特风格的课程，你都不敢尝试教学的。因为你习惯跟风，对自己的信任感不够，也就导致你的引导力减弱，无法让课程发挥能量。这样再好的课程，被能量低的老师运用，质量都会降低。所以，一位优秀的瑜伽老师是要具备提高身心的能量的能力，能建立对自己的信念和信任，才能吸引更高端的人群。

　　二、沟通能力有限：

　　沟通能力是销售和接待人员的基本功，即需要抓住消费者心理，又需要下功夫促单，完成交易，维护会员，还要能有技巧地推广新课程，引起消费者的消费兴趣。在沟通过程中，不能太急于促单，不能追得太紧，这样会导致客户丢失。也不能不闻不问，坐等人来，缺乏主动性，这无疑于等死。对产品自信，对自己的能力自信，能看到咨询者的实际需要，帮助其分析产品特性，都是沟通中必要内容。

　　三、自我实践能力有限：

　　很多瑜伽馆主盲目追风，推广新课程。但是自己都没亲自实践和体验，更没下功夫花心思思考过新的课程更适合的人群群体，对于这些群体的合理定价是多少，以及确实的效果体现在哪里，就迫不及待地宣传。这样很多课程的关键点你介绍不出来，也没有深刻体会，会员对新课程的兴趣就会减弱。

　　如果你能先了解新课程的实际效果，自身有了更具体的体验后，进一步锁定适合新课程的消费人群。再在这些群体中制定合理的价位，对其进行针对性的宣传和推广，就会培养起消费群体。如果自己都欠缺实践，你介绍的内容就会死板，缺乏内容，又如何提升大家的学习兴趣呢？

　　四、缺乏耐心，定位不清晰：

　　很多瑜伽馆主觉得有人买卡就行，定位不清晰。

　　比如你定位于高端人群，就要从自身提升个人内在素养，知识理念，沟通表达能力，以及开发高端人群急需的课程。这是需要老师的内力了，必须从内建设自我能量。如果你的课程确实是高质量的，很走心，很有特色，是别人没有的，又正好可以帮助到高端人群，你的定位就清晰了。

　　但是一味跟风和效仿的课程，缺乏特色，缺乏能量，无法实际帮助到消费人群，很难引起大家的消费兴趣。

　　五、急于开馆，没看到自己的能力：

　　很多瑜伽教练刚学完课程，就急于开馆，是大忌！因为你还不了解消费者的消费心理，也没真正接触瑜伽去了解整个市场行情，也缺乏自我修炼功底真正了解瑜伽教学，更缺乏瑜伽馆的销售和管理经验。盲目地开馆，会让你举步维艰的。

　　所以想开馆，一定要耗得起时间，有耐心去培养消费群体，建立自己的人脉资源，要有丰富的课程知识，把握瑜伽信息，要有准确的定位人群。

　　要通过自己的特色课程建立自己的资源，通过自己的服务稳定客户，对这个市场有洞察力，能够在课程质量上下功夫，课程做到精、稳、准，服务做到温暖、贴心、舒适，通过你的魅力内功吸引客户，通过你的人格魅力广结善缘，通过你的课程质量服务于消费者，建立自己的口碑和品牌，才是有效的方法。

　　盲目跟风，通过降价抢资源，并挤压别人，最后只能搞砸自己！

　　快过年了，希望各位瑜伽馆主来年瑜伽馆生意红红火火，新的一年新的气象！